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新接手账户,转化成本降低77% 怎么做到的?
重庆网站建设2024-07-01 20:04:24【短视频营销】6人已围观
简介
1pc和移动必须要分开吗?原来我们的账户是托管的,由于效果持续不好,所以就把账户拿回来自己操作了。拿回来之前一直都是只投放pc设备,移动设备就用设备系数控制出价,拿回来跑了一周的数据,果断把pc和移动分开投放。分开了以后有以下几个明显的好处:1、便于数据分析Pc和移动的数据可以一目了然,可以非常直观的看到pc和移动的消费占比,虽然两个设备合在一起投放也可以分开分析数据,但是并没有这样直观2、便于调整出价如果不分开,移动设备只能通过系数调整出价,没办法具体到每一个关键词,如果调整了关键词出价,pc设备的也会被调整,牵一发而动全身,并不方便。3、方便操作且节省费用以我们为例(教育),客户移动端搜索为主,以通用为例,移动和pc都消费很快,没法直接看出是pc和移动的哪些词消费的快,即使要看也要下载表格,分设备投放了就可以直接查看,大可节省时间。节省费用体现在哪?投放的是pc设备的,移动的系数就可设置成0;同样的投放的是移动设备,pc就可设置为0。即使以pc为主,移动设备端系数设置了0.1,还是会有花费的,我就尝试过这种设置,总想着要抓住那部分“漏网之鱼”,结果是既没有抓住那些雨,还一周多花了500元……4、顺利进入oCPC事实证明移动端的0门槛oCPC效果还是不错的,如果当时没有分pc和移动,采用低门槛或者常规的方式,并不会这么快进入oCPC,而且整个账户都跑oCPC和分多个计划包跑相比,后者效果更佳。oCPC跑下来,转化的成本在预期的范围内,而且多个包的成本是低于预期的,在这之前尝试过以下的几种方式:因为转化数量有限,所以采用的都是0门槛,先尝试的是移动端的计划。1)一个计划一个包vs多个计划一个包一开始也没有把所有的计划都建了包,因为害怕影响整体账户,所以操作还是比较保守的。首先尝试了一个cpc消费比较快,转化一般的计划(主要是想控制成本),跑了一周居然成功的进入了第二阶段,转化成本也控制在了预期的范围内,这也给了我信心,所以接下来就把剩下的计划都分别建了包,一周之后,只有2个跑成功了,其他多个都失败了,所以又回到了cpc。之后就继续用cpc优化剩下失败的计划,一周左右,cpc降了1块左右,转化的个数要比原来稳定了一些,然后就尝试把所有剩下的按推广业务分别建了包,一周之后全部成功了,效果趋于稳定,而且转化成本开始明显降低。2)Pc 移动分开vs整个账户/pc+移动多个计划合并其实整个账户一开始就没想要尝试,因为原本账户里就有几个计划消费特别快,而且转化并不好,如果说一开始整个账户就合在一起,那么还是没法优化这些高成本的,而且也不好区分哪些计划是跑的好的,哪些是拖了后腿的,所以还是坚持按计划跑了,现在效果稳定,也没有必要再合在一起了。至于是否要把pc和移动多个计划合在一起,个人觉得没有必要,我们把pc和移动分开就是为了好控制预算和转化效果,ocpc也没有必要合在一起跑,而且大部分的账户还是移动消费的多,pc消费少,合在一起并不利于预算的控制,所以不建议合在一起。虽然我的pc也建了低门槛投放包,至今也还没有进入第二阶段,但是优化以后转化成本在降低,再用点时间还是会进入二阶的,成本或许还能再降,让不同的设备使用适合它的方式跑,其实更好。进入ocpc以后cpc涨了1-2块多,主要还是因为有的词cpc达到了90多,甚至200多,拉高了,但是我看整体的效果还是好,而且我是分计划跑的,所以只要这个计划的转化成本我能接受,我就继续在跑,现在还没有出现一个词多次或者多天出现这么高cpc的情况,所以也没有进一步处理这样的词,如果出现还是要实时关注数据,做处理。
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以上就是本次要分享的内容,最后做一下总结:1、pc和移动最好分开投放,因为便于数据分析、节省费用,最主要是便于进入ocpc,进入ocpc以后效果比较稳定。2、人人都可以使用长尾理论,闪投创意合理使用,效果佳,而且百度调整前端创意展现以后,提交的创意样式越多,前端组合展现的样式也比较多,带图多样式组合展现可以占据页面更大的位置。最主要的是提交的样式多,可以更好的筛选出适合自己产品的优质创意,着重优化,东边不亮西边亮。关键词长尾使用就更加要注意,尽可能多的增加业务相关的词,你会发现有不错的效果。3、和公司客服部对接好,尤其是投放在线咨询类的,客服的接待能力、在线时间非常的重要。如果客服不愿意值班,用数据说服他们。投放不仅是一个技术活,其实也是一个精细活,所以会说是需要一点工匠精神的。仅以此阶段性总结献给奋力做好本职工作的自己,也欢迎优秀同行伙伴交流,共同进步。以上就是我们的新锐作者-李明丽本次给大家分享的内容。如果你也擅长营销推广,渴望提升自己的行业影响力,那么欢迎加入艾奇在线明星优化师·新写作计划,和百位明星优化师一起做分享,成为更有影响力的推广人。点分享点点赞点在看很赞哦!(5)
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