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对话成本太高怎么办?人群需要搭建吗?医美账户7问7答
重庆网站建设2024-07-01 20:56:36【SEO优化】4人已围观
简介
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医美行业竞价推广问题比较多,对话搭建本篇将我们SVIP学员所遇到的成本一些医美账户问题及讲师指导内容整理分享给大家,SEMer可参考。太高本期指导讲师艾奇小师妹。办人
③ 另外是不是关键词出价太高所以转化成本高;
Q2.提升对话 降低对话单价(主要整形:主要投放在眼部和鼻部这块 双眼皮 开眼角搜索量小 眼袋老年人居多成交困难),(主要)双眼皮这块一直在投放,但是效果很差,转化很少,排名一二都有,点击也不少,就是不见转化,页面调整了几次都没有达到满意的状态答:我们说推广效果差,会存在几个问题:点击少,转化少,这个问题你不存在,点击不少,转化不多,那这就是第二个问题了,点击多,转化少,为什么会出现这种情况:① 一个原因是你网站不够吸引人,跳出率太高,这个问题怎么解决,在我们SEM黑马特训营里,有一个FABEC法则搭建高转化落地页,你可以去听看看,这里要告诉你的是,你要针对不同的关键词设置不同的落地页,落地页里最重要的是体现出对用户有什么好处,用户的利益点才是最重要的,并且落地页要简洁、突出重点、一句话点明用户的痛点,这样才能留得住用户;② 第二个原因是要检查下你网站的转化工具,比如你客服的响应速度够不够快、沟通工具是不是出现太频繁招致用户的反感、沟通工具能不能正常使用、用户第一次关闭沟通工具后是不是能尽快的找到(此时建议用悬浮方式);③ 第三个是要提高客服的能力,转化少是不是客服没掌握好沟通技巧;④ 第四个是要提高产品的吸引力,去做一份市场调研,看看你们的竞品,你们的产品和他们的产品特点一一罗列出来,对比一下,为什么他们的转化就好,有哪些点吸引到了用户,你们能不能做到,或者你们能不能用其他新奇的点来替换。Q3.针对重复来访的访客如何处理 (每次进来的词都不一样 否又否不完)?答:① 查看百度商盾或者你的沟通软件(如53KF,快商通),这个用户是否有访客识别码或者一致的IP,直接否掉IP或者识别码;② 这类重复访客大概率是你的同行,如果进来的词都一样,那存在的情况就是他觉得你这个词威胁到了他的排名,如果实在否不掉,那可以尝试稍微降低下出价,排在二三名,让他去针对别人而不是你。
Q4.ocpc要开启吗?(之前用过 都没有达到理想状态 成本较高)答:①oCPC其实是个不错的尝试,因为现在大部分平台都往oCPC靠,如果可以,我是建议尝试的②但鉴于你目标搜索推广的效果并不理想,那么我建议你等调整好推广效果后,再来做oCPC,oCPC是基于你搜索的转化效果来进行二阶目标优化的,你一阶都没做好,何谈二阶效果
Q5.人群需要搭建吗?答:① 查看推广进入的流量,如果流量较多,存在不精准的搜索,那么建议可以设置人群;如果流量不足,那不建议多做限制。② 人群设置上建议放宽下条件,搜索的人群与信息流的搜索不一样,搜索主要是在已经搜索了关键词的基础上去筛选人群,它有一个前提保障就是搜索的这个词与你的业务相关度较高,因此人群若设置太窄,容易影响你推广的流量
Q6.针对有点击没有转化的词怎么处理,暂停还是降价?答:① 先检查下通过这些词进来的搜索词,相关程度高不高② 再检查下这些词的创意是否与关键词相关③ 检查下这些词对应的落地页与关键词、创意是否相关④ 如果做了优化调整后,依然没效果,那么建议关停Q7.每天都在投放,我怎么投放给是有真实意向的访客?核心词每天都有点但感觉很假,但是又是核心词又不能不投放,这样就造成了消费提高,这种应该怎么做?答:① 思考下你所谓的核心词是什么呢?是不是你自己认为的核心词。② 我们说在选关键词的时候,一定要去分析下自己的用户,他们的搜索意图是什么?他们的搜索习惯是什么?③ 比如我们说贷款这个词,是不是所有做网贷的企业都得做这个词,它是不是核心词?它肯定是核心词,但是他是主推的词吗?肯定不是。这个词流量又大,但是精准度又特别低,反而不如其他的产品词来得精准,比如房贷、车贷等等,那你说房贷车贷是不是也是核心词,它也是核心词,但是它是不是也必须是你主推的词,它和贷款这个词同样存在流量大、精准度不高、竞争高的情况,那么我们在有限的预算下,如何推广这2个产品,拓更精准的词,你站在用户的角度上去思考看看,如果你要做房贷你会怎么来搜索?假如是我,我可能会用房贷哪家好、低利率房贷等等,这些词是不是转化更高?而且这类词竞争没那么激烈,能有效帮你拉低其他高竞争词的成本。④ 推广的时候,不要注重所谓的核心,老板想看的肯定是美容医院这类词排名好不好,但是用户最关心的是什么?这些才是你要考虑的重点,站在用户的角度去思考下。更多SEM问答集锦:有点击没咨询怎么办?点击价格高如何优化?7个SEM账户问答有点击没消费的长尾词是否要删除?如何分析行业流量趋势?SEM问答9个创意AB测试怎么做?如何提高线索有效率?13个SEM推广问题解答创意应该怎么写?有点击没咨询怎么办?13个SEM推广问题百度搜索账户相关12个问题解答账户结构不合理怎么调整?点击率低、效果不稳定怎么办?SEM9问
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